woensdag 25 juni 2014

Hoe verkoop je een leegstaande woning??

Regelmatig komen er leegstaande woningen op mijn pad. In de meeste gevallen is dit wegens overlijden van een familielid en wordt op een bepaal moment besloten om de woning maar helemaal leeg te halen, immers is in de meeste gevallen de inrichting toch gedateerd. Een andere oorzaak kan natuurlijk ook zijn dat u bent gaan samenwonen en de inboedels alvast hebt samengevoegd. Maar goed wat de reden ook is de woning moet natuurlijk zo snel mogelijk verkocht worden. Er zijn toch altijd doorlopende kosten, denk aan hypotheek, verzekeringen en in de winter stookkosten. Laten we eerlijk zijn, dubbele lasten daar wordt niemand blij van. En dan hebben we het nog niet eens over het onderhoud van de woning gehad. Een leegstaande woning verpauperd gewoon snel, er wordt niet meer gelucht, er ontstaat schimmel, enzovoort.

Oké u wilt snel verkopen en dus wordt de makelaar ingeschakeld. Leegstaande huizen verkopen in de regel nu eenmaal langzamer. Hoe kan dat nou, hoor ik mensen vaak zeggen (ja ook makelaars roepen dit wel eens) een lege woning toont toch veel ruimer??

Nou NEE dat is helaas niet waar. Lege ruimtes tonen juist veel kleiner en de meeste kopers (ca 80%) blijkt het heel lastig te vinden om een ruimte in te schatten. Past mijn grote kast hier wel in? Kunnen we die heerlijke hoekbank hier wel in kwijt? Een koper die in een te koop staande woning komt kijken, moet zich kunnen inbeelden dat dit huis zijn toekomstige Thuis zou kunnen worden. Een leeg huis heeft geen sfeer, geen emotie. Daarnaast kan een koper in een lege woning direct alle negatieve punten zien, omdat er gewoonweg niets anders te zien is. Kleine defecten, scheuren, slecht verfwerk, enzovoort.

Een ander veelgehoorde zin is, ach ik zet het gewoon scherp in de markt, dan verkoopt het zichzelf wel!
Wilt u dan niet gewoon de allerhoogste opbrengst? Ja natuurlijk wel, maar je denkt toch niet dat ik 10.000 euro ga investeren..... Ik weet niet waar mensen deze bedragen vandaan halen hoor, maar het kan écht veel en veel goedkoper! De verkoopprijs van een huis wordt door meerdere factoren bepaald: Locatie en conditie natuurlijk, maar ook zeker de uitstraling en de looks van een huis bepalen dat deels. Kijk aan de locatie kun je als verkoper nu eenmaal niets veranderen, maar de conditie en looks natuurlijk wél! Door de inrichting aan te passen op de mogelijke doelgroep kun je dit als verkoper echt beïnvloeden. Een potentiële koper zal bij het speuren op Funda toch echt langer bij een woning blijven "hangen" en hier eerder een kijkje gaan nemen als de uitstraling van het huis hem/haar aanspreekt. De zoektocht begint heden ten dage nu eenmaal op internet, dus de foto's en uitstraling van het huis zijn allesbepalend voor een eerste indruk.

Dat laatste dekt meteen de lading voor de verkoper die zegt het eerst wel even leegstaand te proberen en dan kan dat inrichten altijd later nog. Ja dat klopt, maar een eerste indruk maakt u wel maar 1 keer! Dat betekent daarnaast ook nog eens dat de woning leegstaand maanden zonder resultaat te koop zal staan en dat u al deze tijd dus voor de kosten zult moeten opdraaien. Het blijft een beetje achter de feiten aanlopen, niet?

De hamvraag is natuurlijk altijd...Wat kost dat dan een woning inrichten?
Het is natuurlijk lastig om hier meteen een prijskaartje aan te hangen, want geen huis is hetzelfde, maar ik kan u wel verzekeren dat er voor ieders budget mogelijkheden zijn. Echte meubels is natuurlijk een optie, maar kent u de kartonnen meubels al? Niet van echt te onderscheiden, wanneer ze op de juiste manier gestyled zijn en doelgroepgericht zijn aangekleed met accessoires. Doorgaans kunt u uitgaan van ca. 0,5 tot 1% investeringskosten van de vraagprijs. Om tóch een voorbeeld te geven heeft u een gemiddelde zithoek (bank, fauteuil, salontafel, tv-dressoir met tv) al voor iets meer dan 200 euro. Dat valt best mee toch?

Bedenk in deze altijd: Het is beter vooraf een paar honderd euro te investeren, dan achteraf duizenden euro's met de vraagprijs te moeten zakken.




Meer informatie? Bel StylingXL vandaag nog voor een afspraak 06 - 33 73 62 77

dinsdag 27 mei 2014

Tijd is geld!

Tijd is geld! Een vaak gehoorde en veel gebruikte term. Misschien heeft uw werkgever u dit wel eens voor de voeten geworpen, wanneer het werk niet op tijd klaar was. Maar tijd kan ook geld opleveren!


Wanneer u op het punt staat om uw huis te verkopen bijvoorbeeld, kunt u heel veel zelf doen om de verkoop te bevorderen. Dat heeft alles te maken met de woningpresentatie oftewel verkoopstyling/vastgoedstyling. Zo heeft u écht de verkoop van uw woning voor een groot deel in eigen hand. Zonder kosten te maken, maar slechts met het investeren van wat tijd kunt u ervoor zorgen dat uw woning er op en top uit ziet en dus ruimer en positief opvalt t.o.v. andere te koop staande woningen bij u in de buurt.

Tijd investeren doet u door bijvoorbeeld uw huis goed op te ruimen en schoon te maken. Ruimte creëren eigenlijk dus. Op de bijgevoegde foto's is dat heel goed te zien. Zonder kosten, maar slechts met het investeren van tijd bereikt u al zoveel! Soms zal er natuurlijk best iets moeten worden geïnvesteerd om uw woning nóg mooier of beter te presenteren, maar dat hoeft zeker niet altijd. Dat betekent dus ook dat voor iedereen een verkoopstylist haalbaar is om in te schakelen bij woningverkoop. Er zijn gelukkig ook al vele makelaars die het belang van een goede presentatie inzien en die de kosten voor het consult ook nog eens voor u betalen. Een win-win situatie dus.

Kortom, met zo min mogelijk middelen het hoogst haalbare resultaat bereiken! Daar gaat het om!


Ook meer weten of een afspraak maken? Bel 06-33736277 of kijk eens op de website. Ik kom graag bij u langs óók als u makelaar bent natuurlijk.


woensdag 21 mei 2014

Hoe kritisch bent u zelf?


U heeft uw huis te koop staan of overweegt dit wellicht op korte termijn te doen en bent zich nog aan het oriënteren.

Waar ik nou altijd zo benieuwd naar ben is HOE en op WELKE basis iemand voor een makelaar kiest. Kunt U dat uitleggen? Meestal halen mensen de schouders op en hoor ik in veel gevallen dat dit er voor deze makelaar is gekozen omdat deze met de hoogste verkoopprijs op de proppen kwam. 

Dat je voor de hoogste vraagprijs gaat, ja dat is natuurlijk logisch! Toch?

Sorry, ik moet u uit de droom helpen! NEE! 
De prijs is niet allesbepalend en bedenk altijd waarom de geschatte verkoopprijzen met de andere (meer reële) makelaars dan zo verschillen, dat is niet voor niets.

De makelaar die deze "tactiek" toepast wil u natuurlijk als klant graag binnenhalen, omdat nu eenmaal veel mensen gevoelig zijn voor hoge bedragen. Wat gebeurt er dan vervolgens....ze komen daarna enkel met de "vervolgstrategie" van zakken in vraagprijs....u bent als klant namelijk al binnen.... Dat is heel erg jammer, maar het gebeurt helaas wél

Ga voor een makelaar met in ieder geval de volgende capaciteiten;
  • die u extra verkooptools aanbied, b.v.k. zonder bijkomende kosten, als verkoopstyling, professionele woningfotografie, goede plattegronden...
  • die met u meedenkt!
  • die Actief is en ook out of the box durft te denken 
  • een reële vraagprijs afgeeft 
  • bezig is met social media, ook hier bevindt zich nl een deel van uw mogelijke doelgroep
  • goed bekend is met de lokale woningmarkt
  • zich vooraf heeft verdiept in de voorgeschiedenis van uw huis, als die er natuurlijk is.
  • Goede pakkende verkoopteksten schrijft, uniek voor iedere woning en dus geen copy/paste teksten. 
Ik kan het verder niet vaak genoeg benadrukken.......wees zelf óók actief en wacht niet passief af. Er zijn heel veel dingen die u zelf kunt doen bij de verkoop van uw huis, m.n. in het voortraject. Denk bijvoorbeeld aan schoonmaakwerkzaamheden, (op)ruimen, maar voornamelijk kijken naar de indeling van de ruimte, want dat is uiteindelijk waarnaar een potentiele koper op zoek is...RUIMTE. Hieronder zie u hier een goed voorbeeld van. Wilt u hier meer van weten? Bel voor een afspraak of kijkt u eens op de website.




dinsdag 1 april 2014

10 x IETS



10 x IETS dat je zou moeten doen als je huis te koop staat in het voorjaar



We zijn ons allemaal bewust van het idee achter de “grote voorjaarsschoonmaak”, of we dat nou ook écht doen of niet dat is weer een heel ander verhaal. Toch geef ik je hierbij 10 tips die je in de lente zou moeten doen zeker als je huis de verkoopmarkt op gaat of al staat. Spring is in the AIR! Doe dus IETS!

1. Verkoop IETS

Wanneer het weer warmer wordt, is het tijd om de garage, schuur of zolder eens goed uit te mesten en alles even te verzamelen in de tuin. Verzamel al uw ongewenste spullen, dus spullen die niet meegaan naar de nieuwe woning of waarop je zelf na jaren wel eens op bent uitgekeken. Maak er foto’s van en zet ze op marktplaats of hang een kaartje bij de plaatselijke buurtsuper. Misschien is er binnenkort wel een (vlooien)markt bij je in de buurt. Van de opbrengst kun je dan weer leuke nieuwe spulletjes kopen voor in je nieuwe huis.

2. Doneer IETS

Spullen welke je niet wilt of kunt verkopen, maar die toch zeker een 2e ronde meekunnen kun je natuurlijk ook doneren aan een ander. Je bent er misschien zelf helemaal klaar mee, maar iemand anders kan er toch weer heel blij van worden. Weggooien is misschien wel heel zonde…dus gun het een 2e ronde!

3. Gooi IETS weg

Na de verkoop en doneer rondes blijven er ook zeker spullen over. Wil je ze zelf ook niet meer? Kun je het niet verkopen of iemand anders nog blij mee maken? Gooi het dan weg! Het voegt nu niets toe dus zal het alleen maar verkoop bevorderend werken als het alvast wordt weggegooid. Het is enkel uitstel van executie om hiermee te wachten tot je huis écht is verkocht, daarnaast ruimt het ook zo lekker op (ook in je hoofd).


4. Maak IETS schoon

Het concept van de grote voorjaars schoonmaak gaat niet over je normale schoonmaakprogramma als stofzuigen en afstoffen. Nee, dit is de tijd om veeel dieper in te gaan op de schoonmaak materie ;-). Verplaats meubels en maak ook erachter en eronder goed schoon, weg met al die stofkonijnen. Was de gordijnen (zeker als je deze ook op de overnamelijst hebt staan), zeem de ramen en klop je karpet buiten even goed uit.

5. Schrob IETS

Het is een goed moment om naar die dingen te kijken die een beetje extra inspanning nodig hebben. Die rare plek in de douche? De binnenkant van de wasmachine, ja ook die kan wel eens een lekkere schoonmaakbeurt gebruiken. Of wat dacht je van de terrastegels in de tuin? Weg met alle groene aanslag, hallo werkelijke kleur!

6. Organiseer IETS

En in deze bedoel ik geen feestje, maar de organisatie van kasten. Je weet daarnaast maar nooit wat je weer zult vinden of wat je was vergeten of misschien zelfs kwijt was. En reinig de kasten ook meteen aan de binnenkant, als je punten 1, 2 en 3 gaat doen neem je deze er dus meteen in mee! Staat een kast ook ter overname op de lijst bij verkoop? Bedenk dan ook dat deze kasten bij een bezichtiging open mogen worden gemaakt. Wel zo leuk dus als je kast er dan super georganiseerd uitziet, toch? Gebruik handige opbergdozen, mandjes e.d. om losse spullen in te doen. Boekenkasten organiseer je het mooist als ze niet té vol staan, geen dwarsliggers hebben en zoveel mogelijk op serie of kleur worden gezet.


7. Vernieuw IETS

Dat lelijke stoeltje of dat beschadigde kastje die je op zolder of in de garage weer bent tegengekomen. Je kunt deze natuurlijk ook opknappen met een nieuw hip stofje of een vrolijk verfkleurtje. Met een beetje tijd en moeite wordt het zomaar ineens je nieuwe favoriete meubelstuk.


8. Plant IETS

De lente is de tijd om uw tuin weer op te vrolijken en klaar te maken voor de zon en buiten zitten. Bloemen, bloembollen en vrolijke zomerbloeiers kunnen weer in de lege potten en vrolijken de borders weer op. Zet als dat kan ook zeker bij de voordeur een vrolijke bak met bloemen neer. Een warm welkom wanneer er een potentiele koper komt kijken bij jouw huis.


9. Werk IETS bij

Zit de verflaag er niet meer mooi op, bladdert het af of is het gewoon dof geworden? Dan is het is tijd voor een verse verflaag. Kijk eens bij de bouwmarkt of op de websites van Histor of Flexa voor de nieuwste kleuren van 2014 of gebruik dezelfde kleur, maar dit keer met een mooie nieuwe glans. Zo krijgt je huis of een meubelstuk weer een frisse en verzorgde uitstraling.

10. Doe dus IETS!

Het is gewoon eigenlijk tijd om te verhuizen! Je hebt de knop al omgezet in het hoofd en nu de zon er weer aankomt wil je zelf ook gewoon graag verder. Bedenk wél altijd dat een kijker óók zo denkt en dat deze zich wél in jouw te koop staande huis “thuis” moet voelen. Verslons dit dus niet, maar bedenk dat je er in elk geval nu zelf ook van geniet, dus dat het zeker géén tijdverspilling is!

woensdag 4 december 2013

Mijn huis te koop in de wintermaanden...

Verkoopstyling tips voor de wintermaanden
Ook in deze tijd komen er gewoon nieuwe woningen op de woningmarkt bij óf je huis staat in deze maanden nog steeds te koop. Waar moet je dan rekening mee houden?

 

Allereerst is het heel belangrijk om in de koude maanden altijd te zorgen dat het behaaglijk en warm is in huis. Ook als je niet meer in de woning verblijft/woont zorg altijd dat het tóch behaaglijk is en dat er een warm welkom is bij een bezichtiging. Niemand ervaart het als prettig om een kil en koud huis binnen te wandelen. 

 

Verlichting in de wintermaanden is ook een belangrijk punt om rekening mee te houden. Het wordt nu eenmaal steeds vroeger donker en ook op een sombere en donkere dag gaat vaak overdag de verlichting al aan.  Indien je niet in het huis woont tijdens de verkoop installeer dan wél een aantal schakelklokken, zodat het gezellig en bewoonbaar toont en dat kijkers ook vrij rond kunnen wandelen in een woning zonder overal de lichtknopjes te moeten zoeken. Oók buitenverlichting moet je in de wintermaanden niet vergeten. Zorg uiteraard ook dat alle lampen het doen!

 

De tuin ziet er in de wintermaanden helaas niet altijd even mooi en fleurig uit. Vergeet dit onderdeel van de verkoop echter niet! Zorg altijd dat er wat bloempotten of bakken staan voorzien van de beschikbare planten welke horen bij het seizoen, denk aan heideplanten, violen, bergthee, skimmia etc. Wanneer je een aantal potten bij elkaar zet (denk ook eens aan gekleurd aardewerk), maak je echt een gezellig en kleurrijk hoekje. Een goede check voor jezelf is bijvoorbeeld om in de winter ook eens je huis aan de achterkant van een afstand te bekijken. Ziet het er saai uit? Zet dan wat vrolijke potten bij elkaar, het ziet er allemaal zoveel gezelliger uit in de grijze donkere wintermaanden.

 

Verder hebben we in de winter ook vaak te maken met sneeuw. Dat kan uiteraard prachtig zijn, maar hou er wel rekening mee dat een bezichtiging zich niet alleen maar binnen afspeelt. De tuin wordt uiteraard ook mee verkocht! Zorg dus altijd dat looppaden, opritten en terrassen sneeuwvrij worden gehouden.

 

Tja en dan is het kerst en wil je heel graag je huis omtoveren in een gezellige kerstsfeer. Wat kerstdecoratie kan natuurlijk best, maar pas wel op dat het niet teveel wordt. Het moet altijd gedoseerd zijn, want een kijker moet niet naar de prachtige kerstversieringen kijken, maar je huis en de kamers zijn en blijven het aller belangrijkst! Probeer het dus te beperken tot een mooie kerstboom, een krans op de deur en een mooi kerststuk op de tafel i.p.v. een boeket verse bloemen, dat is voldoende.

 

Tot slot kán het eventueel helpen om bij heftige sneeuwval een mooie zomerfoto toe te voegen van de tuin in de woningbrochure óf om er een neer te zetten. Zo kunnen kijkers ook zien hoe de tuin eruit ziet in de warme zomermaanden.

 

Ik wens iedereen bij deze alvast een heel gezellige decembermaand toe!

 

dinsdag 14 mei 2013


De 3 W’s bij huizenverkoop 

WAAROM, WAARHEEN, WIE…


Bij de allereerste stap wanneer je besloten hebt te verhuizen krijg je te maken met de 3 W’s. Uit Amerikaans onderzoek is gebleken dan de 3 W’s in bijna alle gevallen door woningverkopers worden doorlopen of waar men tegenaan loopt. Deze 3 W’s zijn uiteindelijk ook sterk bepalend of je uiteindelijk je woning ook echt verkoopt of niet! Lees dus vooral verder als je je in deze fase bevindt.

Alles begint met WAAROM wil ik verhuizen? Je wilt meer ruimte en wordt gek van de rommel? Je baalt ervan dat je kinderen niet lekker buiten voor de deur of in de tuin kunnen spelen? Het breekt je op om elke dag uren tijd te verspillen aan reistijd voor woon-werkverkeer? Of misschien ben je al iets ouder en wil je nu de kinderen de deur uit zijn juist gelijkvloers wonen en liever geen tuin meer maar een fijn balkon? Jij en je partner gaan uit elkaar en kunnen beide niet in de woning blijven wonen, je zult dus moeten verhuizen. Kortom voor een ieder een zeer persoonlijke reden.

Maar WAARHEEN wil ik verhuizen? De meeste mensen in dit stadium blijken prima te weten waar ze het liefst zouden willen wonen. Dat kan een bepaalde  woonplaats zijn of een wijk, maar ook naar het soort woning. Kortom ook weer een reden die voor iedereen anders kan zijn, maar waar je vóóraf aan de woningverkoop ook al goed over hebt nagedacht.

Als derde komen we uit bij de w van WIE schakel ik in bij de verkoop van mijn woning? Deel 1 van deze w start bij het vinden van de juiste makelaar. De makelaar waar jij een goed gevoel bij hebt en waarvan jij moet denken: Ja, deze makelaar kan mijn huis verkopen. Vertrouw op je intuïtie en check vooraf op internet hoe een makelaar het doet in de woningmarkt. (Als u besluit liever zelf de verkoop van uw woning te verzorgen dan kunt u deel 1 overslaan, deel 2 echter niet). Verder is het belangrijk om vooraf aan de start van de verkoop samen te werken met een professionele verkoopstylist en goede fotograaf om ervoor te zorgen dat jouw woningpresentatie perfect is, dat is deel 2 van de derde w! (De volgorde in deze is in principe niet belangrijk, maar er zijn nu eenmaal makelaars die met een vaste verkoopstylist werken en veelal deze kosten voor u betalen, dus dat scheelt weer in de portemonnee.) Bedenk dat de zoektocht naar een huis vandaag de dag altijd start op internet (toevalligerwijs ook bestaande uit www). Op basis van de foto’s die je hier ziet beslist iemand uiteindelijk of de woning voldoende aanspreekt om een bezichtiging aan te vragen. En daar helpt de verkoopstylist je dus bij, zie haar als het kritische oog vooraf aan de verkoop. Hoe langer je immers in een woning woont hoe minder de “gebreken” of minpuntjes opvallen. Laat jouw huis eens door de ogen van een ander bekijken als ware het een potentiële koper. De foto's moeten er uiteindelijk natuurlijk ook uitspringen, vraag bij uw makelaar en/of verkoopstylist naar de mogelijkheden.

Uit het Amerikaanse onderzoek is gebleken dat de eerste 2 W’s door iedereen worden doorlopen, het probleem zit nu juist in de derde W > WIE! En laat dat nu juist de belangrijkste W zijn om succesvol te verkopen! Doe er je voordeel mee en als ik u ergens mee kan helpen? Bel me dan WEL ;-) 

Hartelijke woongroet,
Sanne Brandt – woningVERLOSkundige

  












maandag 13 mei 2013

ERFENIS

Tja ik kom het helaas regelmatig tegen dat kinderen een huis erven van hun overleden ouders of familie. En dat is helaas voor velen een blok aan het been. In veel gevallen is een woning of appartement zeer gedateerd en is er de afgelopen jaren weinig aan onderhoud gedaan. 

Het wordt helemaal vervelend als er zelfs nog een hypotheek op de woning rust, de kosten lopen dan gewoon door en die zijn vaak onvoorzien en kunnen dus voor grote financiële problemen zorgen bij de nabestaanden. Zeker in deze huidige woningmarkt waar de gemiddelde looptijd van een huis nu eenmaal langer duurt. Laat u in elk geval altijd vooraf goed informeren door een financieel adviseur, zodat u niet voor verrassingen komt te staan.

Wat kunt u zelf doen? 


  1. Schakel een goede makelaar in voor een waardebepaling van het huis én bepaal hierin welke doelgroep nú dit huis zou willen kopen.
  2. Neem contact op met een LNV verkoopstyliste in de buurt (dit kan vaak ook via een makelaar) en loop met de styliste door de woning. Bespreek de doelgroep, budget en mogelijkheden.
  3. Laat de verkoopstylist de perfecte woningpresentatie voor u uitvoeren welke echt gericht is op de huidige doelgroep. Wanneer de woning de doelgroep namelijk direct aanspreekt zullen zij ook de woning in het echt willen komen bezichtigen en bent u al een heel eind op weg. Zonder kijker > Geen koper zeg ik altijd maar!
  4. Na de woningpresentatie en styling is het heel belangrijk dat er goede professionele foto's van de woning worden gemaakt. Veel verkoopstylisten, maar ook de makelaar kan dit voor u verzorgen. Wees hier zelf ook kritisch in en bekijk de foto's door de ogen van een koper.
  5. Als dit allemaal gebeurt is kan de woning worden aangemeld op bijvoorbeeld Funda en andere woningverkoopsites. Kies in elk geval ook voor een makelaar welke actief is op social media (controleer dit vooraf ook). Ook hier bevindt zich namelijk een deel van de mogelijke doelgroep, zeker als het een starterswoning betreft. We leven nu eenmaal in het digitale tijdperk!
  6. Tijdens de verkoop moet u uiteraard zorgen dat de woning ook goed wordt schoongehouden, dat er geen bergen post op de deurmat liggen bij een bezichtiging én dat de tuin er altijd netjes bij staat. 


Kortom schakel specialisten is om u te helpen en te ontzorgen, de emotionele kant van dit verhaal is al vervelend genoeg. StylingXL werkt in heel midden Nederland (Utrecht / Zuid-Holland, maar ook regelmatig hierbuiten op aanvraag) en kan u hier uiteraard heel goed mee helpen!

Graag tot ziens!