maandag 23 januari 2012


Eigenwijs….ik?

Onlangs raakte in gesprek met iemand over de crisis op de huizenmarkt. Nou kun je daar natuurlijk wel uuuuuren over babbelen, maar dit gesprek eindigde uiteindelijk niet zo positief. Mijn gesprekspartner heeft nl zijn huis te koop staan ergens in het midden van het land, maar heeft duidelijk veel moeite om het te verkopen. 

Na maanden meldt er zich ineens een koper welke ook een bod uitbrengt. Volgens de verkopende partij veeeeel te laag. De vraagprijs is namelijk een kleine 5 ton en het bod bedroeg 450.000,= Na enige tijd heen en weer gesteggel en wat biedingen kwamen de beide partijen er niet uit. Het laatste bod van de potentiële koper was 480.000 euro en de verkopende partij wilde niet lager dan 490.000 euro gaan.

Eén van de redenen, zo weet ik, is dat de verkoper inmiddels al een ander huis heeft gekocht, nieuwbouw, en had in beginsel zeeën van tijd om zijn huis te verkopen. Uiteindelijk heeft hij voor de gehele financiering gewoon echt minimaal 490.000 euro nódig. Ik geloof mijn oren echter niet als blijkt dat de verkoop van deze woning stukloopt op 10.000,= na een periode van 11 maanden en 2 kijkers in totaal!! Dat geeft eveneens ook nog eens aan dat er weinig animo voor deze woning is. Ik begrijp dat overigens volkomen, want na het bekijken van de fotoreportage  (op verzoek van de verkoper) zie ik in één oogopslag wat er mis is met deze woning. Sfeerloos, koel, übermodern, geen aangelegde tuin, niet 100% afgewerkt en dan ook nog eens aan een drukke weg gelegen.

En wie is nu eigenlijk de schuld van het feit dat de verkoop niet wil vlotten volgens de verkoper? Juist! De makelaar natuurlijk, want die doet helemaal NIETS! Tja, ik snap dat deze makelaar niets doet of wil doen. Haar eerste advies was de vraagprijs in te zetten op 459.000 euro, maar daar wilde de verkoper niets van weten! Weet u wel hoeveel kosten ik heb gemaakt om de woning naar mijn zin te maken? Een complete verbouwing voor duizenden euro’s!! Die kosten moeten er wél uit mevrouw de makelaar!! En een verkoopstylist? Tssss….die heb ík echt niet nodig, mijn huis is prachtig, perféct!

Ahum! Meneer de verkoper?! Mag ik even? Wie wil hier nu zijn huis verkopen?   U toch? En liefst snel én een goede prijs, toch? Sla de adviezen van de specialisten niet in de wind…doe er enkel je voordeel mee, ieder zijn vak! Dus zeg ja tegen de verkoopstylist, het is nooit te laat, bedenk immers dat een koper zich meteen in de woning moet kunnen zien wonen, dus de presentatie is essentieel. Én luister naar uw makelaar die de woningmarkt kent als geen ander.

Het gesprek eindigde overigens minder gezellig. Ik snapte er volgens hem helemaal niets van! Nou de resultaten liegen er anders niet om kan ik u melden, maar ik wens u toch véél succes!

dinsdag 17 januari 2012



Geen zin in kritiek!

Is dat wat er door uw hoofd gaat als iemand u vraagt of uitlegt wat een verkoopstyliste precies komt doen? Als u deze vraag met JA beantwoord dan is míjn tweede vraag; Wilt u uw huis snel verkopen tegen een goede prijs? Ik mag aannemen dat u vraag 2 ook met JA heeft beantwoord?

Het moge denk ik duidelijk zijn dat de 2e vraag hierboven veel belangrijker is dan vraag 1. De vraagstelling zou dus eigenlijk omgedraaid moeten worden om een goed antwoord te kunnen geven. Dat is dan ook precies de volgorde welke een makelaar zijn klanten zou moeten voorlichten bij het in de verkoop nemen van een woning. Wilt u sneller verkopen en tegen een goede prijs? Ja? Dan schakelen wij voor u een LNV verkoopstylist in!

Vervolgens kan ik u melden dat wij verkoopstylisten géén kritiek komen leveren op uw “thuis”. Een thuis is waar men zich in zijn/haar eigen omgeving prettig voelt en waar u uw eigen sfeer creëert. Maar bedenk daarna meteen dat u niet uw thuis gaat verkopen, maar uw huis! En een huis is niet meer dan een grote bak met stenen > RUIMTE.  Dát is wat u moet zien te verkopen en dat is wat u aan een potentiële koper moet laten zien in uw woningpresentatie. Kritiek is dus absoluut niet aan de orde, een verkoopstylist komt u slechts adviezen brengen voor de meest optimale woningpresentatie. U bent uiteraard zelf de baas over uw eigen woning en dus bepaald u uiteindelijk zelf welke adviezen u wél opvolgt en welke adviezen niet. Maar bedenk wel dat inmiddels kan worden vastgesteld dat alleen de woningen die alle adviezen opvolgen of laten uitvoeren door de verkoopstyliste de beste resultaten boeken.

En ja daar hoort veel (op)ruimwerk bij én schoonmaakwerk en dat kunt u uiteraard prima zelf. Maar zo niet nog belangrijker zijn de zichtlijnen van een kamer, hoe is deze ingedeeld en komt de huidige indeling wel ruim over op de foto en bij een bezichtiging? Daarnaast denken veel mensen, en helaas ook nog steeds makelaars, dat (op)ruimen inhoudt dat  je zoveel mogelijk spullen weghaalt en bijna leeg de woning te koop zet. Nee, leeg is sfeerloos en ongezellig, een potentiële koper moet zich in de woning kunnen zien wonen. 

Het gaat om de juiste balans en daarmee kan de verkoopstyliste u helpen. Met oog voor detail én budgetgericht zoeken naar de juiste presentatie. Veel kijkers en een succesvolle verkoop kan dan eigenlijk niet meer uitblijven

Ik ben benieuwd welk antwoord u nú geeft op de eerste vraag! Ik, Sanne Brandt van StylingXL, kom u graag adviseren en helpen. Werkt úw makelaar nog niet met een LNV verkoopstylist? Laat hem/haar dan contact met mij opnemen. 

Uiteindelijk ontstaat er zo een WINWIN situatie voor alle partijen, want allemaal hebben wij hetzelfde doel voor ogen; Het verkopen van uw HUIS!