Eigenwijs….ik?

Onlangs raakte in gesprek met iemand over de crisis op de huizenmarkt. Nou kun je daar natuurlijk wel uuuuuren over babbelen (ik in elk geval wel), maar dit gesprek eindigde uiteindelijk niet zo positief. Mijn gesprekspartner heeft namelijk zijn huis te koop staan ergens in het midden van het land, maar heeft duidelijk veel moeite om het te verkopen. 

Na maanden meldt er zich ineens een koper welke ook een bod uitbrengt. Volgens de verkopende partij (mijn gesprekspartner dus) veeeeel te laag. De vraagprijs is namelijk een kleine 5 ton en het bod dat hij kreeg was € 450.000,= Na enige tijd heen en weer gesteggel en wat biedingen kwamen de beide partijen er niet uit. Het laatste bod van de potentiële koper was € 480.000,= en de verkopende partij wilde niet lager dan € 490.000,= gaan.

Eén van de redenen, zo weet ik, is dat de verkoper inmiddels namelijk al een nieuwbouwwoning heeft gekocht en had dus in eerste instantie zeeën van tijd om zijn huis te verkopen. Uiteindelijk heeft hij voor de gehele financiering van zijn nieuwe woning gewoon echt minimaal die € 490.000,= nódig. Ik geloof mijn oren echter niet als blijkt dat de verkoop van deze woning stukloopt op 10.000,= na een periode van 11 maanden en 2 kijkers in totaal!! Dat geeft eveneens ook nog eens aan dat er weinig animo voor deze woning is. Ik begrijp dat overigens volkomen, want na het bekijken van de fotoreportage  (op verzoek van de verkoper) zie ik in één oogopslag wat er mis is met deze woning. Sfeerloos, koel, minimalistisch (oké kwestie van smaak), geen aangelegde tuin maar een rij stoeptegels en wat dood gras, niet 100% afgewerkt en ook nog eens aan een drukke weg gelegen.

En wie is nu eigenlijk de schuld van het feit dat de verkoop niet wil vlotten volgens de verkoper? Juist! De makelaar natuurlijk, want die doet helemaal NIETS! Tja, ik snap dat deze makelaar niets doet of wil doen. Haar eerste advies was de vraagprijs in te zetten op € 459.000,=, maar daar wilde de verkoper niets van weten! Weet u wel hoeveel kosten ik heb gemaakt om de woning naar mijn zin te maken? Een complete verbouwing voor duizenden euro’s!! Die kosten moeten er wél uit mevrouw de makelaar!! En bovendien moet ik minimaal € 490.000,= opbrengst hebben anders kan ik mijn nieuwe huis niet financieren. 

Ahum! Meneer de verkoper?! Mag ik even? Wie wil hier nu zijn huis verkopen?  Het duurt té lang en je wilt een hoge opbrengst hoor ik, toch? Sla de adviezen van specialisten niet in de wind…doe er enkel je voordeel mee, ieder zijn vak! Luister naar de makelaar die kennis heeft van de regionale woningmarkt. Schakel een verkoopstylist in, het is nooit te laat, de presentatie is essentieel. 

Het gesprek eindigde overigens minder gezellig. Ik snapte er volgens hem helemaal niets van! Nou de resultaten liegen er anders niet om! Maar hé... véél succes!

ps: Blijkbaar heeft het de beste man toch aan het denken gezet, want nieuwsgierig als ik ben ging ik de woning volgen via Funda en na 2 maanden de woning uit de markt te hebben gehaald zag de nieuwe presentatie er ineens een stuk beter uit en is de woning daarna binnen 3 weken alsnog verkocht :-) misschien kom ik hem ooit nog eens tegen...

Geen zin in kritiek!

Is dat wat er door jouw hoofd gaat als iemand je vraagt of uitlegt wat een verkoopstyliste precies komt doen? Als je deze vraag met JA beantwoord dan is míjn tweede vraag; Wil je jouw huis snel verkopen tegen een goede prijs? Ik mag aannemen dat je vraag 2 ook met JA hebt beantwoord?

Het moge denk ik duidelijk zijn dat de 2e vraag hierboven veel belangrijker is dan vraag 1. De vraagstelling zou dus eigenlijk omgedraaid moeten worden om een goed antwoord te kunnen geven. Dat is dan ook precies de volgorde welke een makelaar zijn/haar klanten zou moeten voorlichten bij het in de verkoop nemen van een woning. Wilt je sneller verkopen en tegen een goede prijs? Ja? Dan schakelen wij specialisten in. Denk bij het volledig vermarkten van een huis aan o.a. de marketing, goede pakkende teksten, mooie reële foto's (niet met een vissenkom view dus) en een goede styling...

Vervolgens kan ik je melden dat, al dan niet kritische, opmerkingen die worden gegeven op jouw Thuis géén kritiek zijn maar enkel bijdragen aan de hoogste opbrengst van jouw woning. Jouw huidige thuis is waar je je veilig en prettig voelt en waar je dus je eigen sfeer creëert. Maar bedenk daarna meteen dat je niet jouw Thuis gaat verkopen, maar je huis! En een huis is niet meer dan een grote bak met stenen > RUIMTE.  Dát is wat je moet zien te verkopen en dat is wat ook precies wat je aan een potentiële koper moet laten zien in de woningpresentatie. Kritiek is dus absoluut niet aan de orde, een verkoopstylist, makelaar of fotograaf komt je slechts adviezen brengen voor de meest optimale woningpresentatie. Je bent uiteraard zelf de baas over je eigen woning en dus bepaal je uiteindelijk zelf welke adviezen je wél opvolgt en welke adviezen niet. Maar bedenk wel dat inmiddels kan worden vastgesteld dat woningen die alle adviezen opvolgen uiteindelijk de beste resultaten boeken.

En ja daar hoort veel (op)ruimwerk bij én schoonmaakwerk en dat kun je uiteraard prima zelf. Nóg belangrijker zijn de zichtlijnen van een kamer, hoe is deze ingedeeld en komt de huidige indeling wel ruimtelijk over op de foto en bij een bezichtiging? Daarnaast denken veel mensen dat (op)ruimen inhoudt dat je zoveel mogelijk spullen weghaalt en bijna leeg de woning te koop zet. Nee, leeg is sfeerloos en ongezellig, een potentiële koper moet zich in de woning kunnen zien wonen. Het kopen van een huis is emotie, neem jezelf vooral ook als referentiekader. Hoe bekijk je zelf een huis als je deze gaat bezichtigen zowel online als fysiek?

Het gaat om de juiste balans en daarmee kunnen diverse specialisten je prima helpen. Met oog voor detail én budgetgericht zoeken naar de juiste presentatie. Veel kijkers genereren met een succesvolle verkoop als gevolg kan dan eigenlijk niet meer uitblijven. 

Succes!