dinsdag


De 3 W’s bij huizenverkoop 

WAAROM, WAARHEEN, WIE…


Bij de allereerste stap wanneer je besloten hebt te verhuizen krijg je te maken met de 3 W’s. Uit Amerikaans onderzoek is gebleken dan de 3 W’s in bijna alle gevallen door woningverkopers worden doorlopen of waar men tegenaan loopt. Deze 3 W’s zijn uiteindelijk ook sterk bepalend of je uiteindelijk je woning ook echt verkoopt of niet! Lees dus vooral verder als je je in deze fase bevindt.

Alles begint met WAAROM wil ik verhuizen? Je wilt meer ruimte en wordt gek van de rommel? Je baalt ervan dat je kinderen niet lekker buiten voor de deur of in de tuin kunnen spelen? Het breekt je op om elke dag uren tijd te verspillen aan reistijd voor woon-werkverkeer? Of misschien ben je al iets ouder en wil je nu de kinderen de deur uit zijn juist gelijkvloers wonen en liever geen tuin meer maar een fijn balkon? Jij en je partner gaan uit elkaar en kunnen beide niet in de woning blijven wonen, je zult dus moeten verhuizen. Kortom voor een ieder een zeer persoonlijke reden.

Maar WAARHEEN wil ik verhuizen? De meeste mensen in dit stadium blijken prima te weten waar ze het liefst zouden willen wonen. Dat kan een bepaalde  woonplaats zijn of een wijk, maar ook naar het soort woning. Kortom ook weer een reden die voor iedereen anders kan zijn, maar waar je vóóraf aan de woningverkoop ook al goed over hebt nagedacht.

Als derde komen we uit bij de w van WIE schakel ik in bij de verkoop van mijn woning? Deel 1 van deze w start bij het vinden van de juiste makelaar. De makelaar waar jij een goed gevoel bij hebt en waarvan jij moet denken: Ja, deze makelaar kan mijn huis verkopen. Vertrouw op je intuïtie en check vooraf op internet hoe een makelaar het doet in de woningmarkt. (Als je besluit liever zelf de verkoop van jouw woning te verzorgen dan kun je deel 1 overslaan, deel 2 echter niet). Verder is het belangrijk om vooraf aan de start van de verkoop samen te werken met een verkoopstylist en goede fotograaf om ervoor te zorgen dat jouw woningpresentatie perfect is, dat is deel 2 van de derde w! (De volgorde in deze is in principe niet belangrijk, maar er zijn nu eenmaal makelaars die met een vaste verkoopstylist werken en veelal deze kosten voor je betalen, dus dat scheelt weer in de portemonnee.) Bedenk dat de zoektocht naar een huis vandaag de dag altijd start op internet. Op basis van de foto’s die je hier ziet beslist iemand uiteindelijk of de woning voldoende aanspreekt om een bezichtiging aan te vragen. Hoe langer je in een woning woont hoe minder de “gebreken” of minpuntjes opvallen. Laat jouw huis eens door de ogen van een ander bekijken als ware het een potentiële koper. De foto's moeten er uiteindelijk natuurlijk ook uitspringen, bezuinig hier dus niet op.

Uit het Amerikaanse onderzoek is gebleken dat de eerste 2 W’s door iedereen worden doorlopen, het probleem zit nu juist in de derde W > WIE! En laat dat nu juist de belangrijkste W zijn om succesvol te verkopen! Doe er je voordeel mee!

  












maandag

ERFENIS

Tja ik kom het helaas regelmatig tegen dat kinderen een huis erven van hun overleden ouders of familie. En dat is helaas voor velen een blok aan het been. In veel gevallen is een woning of appartement zeer gedateerd en is er de afgelopen jaren weinig aan onderhoud gedaan. 

Het wordt helemaal vervelend als er zelfs nog een hypotheek op de woning rust, de kosten lopen dan gewoon door en die zijn vaak onvoorzien en kunnen dus voor grote financiële problemen zorgen bij de nabestaanden. Laat je in elk geval altijd vooraf goed informeren door een financieel adviseur, zodat jij en je familie niet voor verrassingen komen te staan.

Wat kun je zelf doen? 


  1. Schakel een goede makelaar in voor een waardebepaling van het huis én bepaal hierin welke doelgroep nú dit huis zou willen kopen.
  2. Loop met iemand door het huis die hier nog niet eerder is geweest en laat deze eerlijk en kritisch de woning beoordelen. Dit kan uiteraard eventueel ook met een verkoopstylist zijn, wat je wil. Bespreek en kijk eens naar de huidige doelgroep, welk budget hebben die en wat zijn de mogelijkheden die het huis zou kunnen bieden.
  3. Laat dus de perfecte woningpresentatie uitvoeren welke echt gericht is op de huidige doelgroep. Wanneer de woning de doelgroep namelijk direct aanspreekt zullen zij ook de woning in het echt willen komen bezichtigen en ben je al een heel eind op weg. Zonder kijker > Geen koper zeg ik altijd maar!
  4. Na de woningpresentatie en styling is het heel belangrijk dat er goede professionele foto's van de woning worden gemaakt. Wees hier zelf ook kritisch in en bekijk de foto's door de ogen van een koper.
  5. Als dit allemaal gebeurt is kan de woning worden aangemeld op bijvoorbeeld Funda en andere woningverkoopsites. Kies in elk geval ook voor een makelaar welke actief is op social media (controleer dit vooraf ook). Ook hier bevindt zich namelijk een deel van de mogelijke doelgroep, zeker als het een starterswoning of jonge doelgroep betreft. We leven nu eenmaal in het digitale tijdperk!
  6. Tijdens de verkoop moet je uiteraard zorgen dat de woning ook goed wordt schoongehouden, dat er geen bergen post op de deurmat liggen bij een bezichtiging én dat de tuin er altijd netjes bij staat. 
Heb je hier mee te maken? Dan wens ik je veel sterkte toe. Ik adviseer tot slot om in een dergelijk geval niet de woning zelf te verkopen, omdat je gewoonweg té emotioneel betrokken bent bij de woning, zeker als het om jouw ouderlijk huis gaat. Kritiek van kopers kun je dan vaak slecht accepteren, want wie mag die kast afkraken die jouw vader eigenhandig nog heeft gemaakt? Laat het zoveel mogelijk over aan specialisten in de markt, dat geeft rust.