woensdag 25 juni 2014

Hoe verkoop je een leegstaande woning??

Regelmatig komen er leegstaande woningen op mijn pad. In de meeste gevallen is dit wegens overlijden van een familielid en wordt op een bepaal moment besloten om de woning maar helemaal leeg te halen, immers is in de meeste gevallen de inrichting toch gedateerd. Een andere oorzaak kan natuurlijk ook zijn dat u bent gaan samenwonen en de inboedels alvast hebt samengevoegd. Maar goed wat de reden ook is de woning moet natuurlijk zo snel mogelijk verkocht worden. Er zijn toch altijd doorlopende kosten, denk aan hypotheek, verzekeringen en in de winter stookkosten. Laten we eerlijk zijn, dubbele lasten daar wordt niemand blij van. En dan hebben we het nog niet eens over het onderhoud van de woning gehad. Een leegstaande woning verpauperd gewoon snel, er wordt niet meer gelucht, er ontstaat schimmel, enzovoort.

Oké u wilt snel verkopen en dus wordt de makelaar ingeschakeld. Leegstaande huizen verkopen in de regel nu eenmaal langzamer. Hoe kan dat nou, hoor ik mensen vaak zeggen (ja ook makelaars roepen dit wel eens) een lege woning toont toch veel ruimer??

Nou NEE dat is helaas niet waar. Lege ruimtes tonen juist veel kleiner en de meeste kopers (ca 80%) blijkt het heel lastig te vinden om een ruimte in te schatten. Past mijn grote kast hier wel in? Kunnen we die heerlijke hoekbank hier wel in kwijt? Een koper die in een te koop staande woning komt kijken, moet zich kunnen inbeelden dat dit huis zijn toekomstige Thuis zou kunnen worden. Een leeg huis heeft geen sfeer, geen emotie. Daarnaast kan een koper in een lege woning direct alle negatieve punten zien, omdat er gewoonweg niets anders te zien is. Kleine defecten, scheuren, slecht verfwerk, enzovoort.

Een ander veelgehoorde zin is, ach ik zet het gewoon scherp in de markt, dan verkoopt het zichzelf wel!
Wilt u dan niet gewoon de allerhoogste opbrengst? Ja natuurlijk wel, maar je denkt toch niet dat ik 10.000 euro ga investeren..... Ik weet niet waar mensen deze bedragen vandaan halen hoor, maar het kan écht veel en veel goedkoper! De verkoopprijs van een huis wordt door meerdere factoren bepaald: Locatie en conditie natuurlijk, maar ook zeker de uitstraling en de looks van een huis bepalen dat deels. Kijk aan de locatie kun je als verkoper nu eenmaal niets veranderen, maar de conditie en looks natuurlijk wél! Door de inrichting aan te passen op de mogelijke doelgroep kun je dit als verkoper echt beïnvloeden. Een potentiële koper zal bij het speuren op Funda toch echt langer bij een woning blijven "hangen" en hier eerder een kijkje gaan nemen als de uitstraling van het huis hem/haar aanspreekt. De zoektocht begint heden ten dage nu eenmaal op internet, dus de foto's en uitstraling van het huis zijn allesbepalend voor een eerste indruk.

Dat laatste dekt meteen de lading voor de verkoper die zegt het eerst wel even leegstaand te proberen en dan kan dat inrichten altijd later nog. Ja dat klopt, maar een eerste indruk maakt u wel maar 1 keer! Dat betekent daarnaast ook nog eens dat de woning leegstaand maanden zonder resultaat te koop zal staan en dat u al deze tijd dus voor de kosten zult moeten opdraaien. Het blijft een beetje achter de feiten aanlopen, niet?

De hamvraag is natuurlijk altijd...Wat kost dat dan een woning inrichten?
Het is natuurlijk lastig om hier meteen een prijskaartje aan te hangen, want geen huis is hetzelfde, maar ik kan u wel verzekeren dat er voor ieders budget mogelijkheden zijn. Echte meubels is natuurlijk een optie, maar kent u de kartonnen meubels al? Niet van echt te onderscheiden, wanneer ze op de juiste manier gestyled zijn en doelgroepgericht zijn aangekleed met accessoires. Doorgaans kunt u uitgaan van ca. 0,5 tot 1% investeringskosten van de vraagprijs. Om tóch een voorbeeld te geven heeft u een gemiddelde zithoek (bank, fauteuil, salontafel, tv-dressoir met tv) al voor iets meer dan 200 euro. Dat valt best mee toch?

Bedenk in deze altijd: Het is beter vooraf een paar honderd euro te investeren, dan achteraf duizenden euro's met de vraagprijs te moeten zakken.




Meer informatie? Bel StylingXL vandaag nog voor een afspraak 06 - 33 73 62 77

Geen opmerkingen:

Een reactie posten