Hoe verkoop je een leegstaande woning??

Regelmatig komen er leegstaande woningen op mijn pad. Dit kan door het overlijden van een familielid, soms wordt op een bepaal moment besloten om de woning maar helemaal leeg te halen, immers is in de meeste gevallen de inrichting toch gedateerd. Een andere oorzaak kan natuurlijk ook zijn dat je bent gaan samenwonen en de inboedels alvast hebt samengevoegd. Maar goed wat de reden ook is de woning moet natuurlijk zo snel mogelijk verkocht worden. Er zijn toch altijd doorlopende kosten, denk aan hypotheek, verzekeringen en in de winter stookkosten. Laten we eerlijk zijn, dubbele lasten daar wordt niemand blij van. En dan hebben we het nog niet eens over het onderhoud van de woning gehad. Een leegstaande woning verpauperd gewoon snel, er wordt niet meer gelucht, er ontstaat schimmel, enzovoort.

Oké je wil jouw huis snel verkopen en dus wordt de makelaar ingeschakeld. Leegstaande huizen verkopen in de regel langzamer. Hoe kan dat nou, hoor ik mensen vaak zeggen (ja ook makelaars roepen dit wel eens) een lege woning toont toch veel ruimer??

Nou NEE dat is helaas niet waar. Lege ruimtes tonen juist veel kleiner en de meeste kopers (ca 80%) blijkt het heel lastig te vinden om een ruimte in te schatten. Past mijn grote kast hier wel in? Kunnen we die heerlijke hoekbank hier wel in kwijt? Een koper die in een te koop staande woning komt kijken, moet zich kunnen inbeelden dat dit huis zijn toekomstige Thuis zou kunnen worden. Een leeg huis heeft geen sfeer, geen emotie. Daarnaast kan een koper in een lege woning direct alle negatieve punten zien, omdat er gewoonweg niets anders te zien is. Kleine defecten, scheuren, slecht verfwerk, enzovoort.

Een ander veelgehoorde zin is, ach ik zet het gewoon scherp in de markt, dan verkoopt het zichzelf wel! Wil je dan niet gewoon de hoogst haalbare opbrengst? Ja natuurlijk wel, maar je denkt toch niet dat ik 10.000 euro ga investeren..... Ik weet niet waar mensen deze bedragen vandaan halen hoor, maar het kan écht veel en veel goedkoper! De verkoopprijs van een huis wordt door meerdere factoren bepaald: Locatie en conditie natuurlijk, maar ook zeker de uitstraling en de looks van een huis bepalen dat deels. Kijk aan de locatie kun je als verkoper nu eenmaal niets veranderen, maar de conditie en looks natuurlijk wél! Door de inrichting aan te passen aan de mogelijke doelgroep kun je dit als verkoper echt beïnvloeden. Een potentiële koper zal bij het speuren op Funda toch echt langer bij een woning blijven "hangen" en hier eerder een kijkje gaan nemen als de uitstraling van het huis hem/haar aanspreekt. De zoektocht begint vandaag de dag nu eenmaal op internet, dus de foto's en uitstraling van het huis zijn allesbepalend voor een eerste indruk.

Dat laatste dekt meteen de lading voor de verkoper die zegt het eerst wel even leegstaand te proberen en dan kan dat inrichten altijd later nog. Ja dat klopt, maar een eerste indruk maak je maar  keer! Dat betekent daarnaast ook nog eens dat de woning leegstaand maanden zonder resultaat te koop zal staan en je dus al die tijd ook voor de kosten zult moeten opdraaien. Het blijft een beetje achter de feiten aanlopen, niet?

De hamvraag is natuurlijk altijd...Wat kost dat dan een woning inrichten?
Het is natuurlijk lastig om hier meteen een prijskaartje aan te hangen, want geen huis is hetzelfde, maar ik kan je verzekeren dat er voor ieders budget mogelijkheden zijn. Echte meubels is natuurlijk een optie, maar ook kartonnen meubels van Cubiqz zijn hier briljant voor? De kartonnen variant is uiteraard alleen geschikt wanneer er niet in de woning geleefd wordt, maar dat terzijde. Ze zijn bijna niet van echt te onderscheiden, wanneer ze op de juiste manier gestyled zijn en "aangekleed" met accessoires. Doorgaans mag je uitgaan van ca. 0,5 tot 1% investeringskosten van de vraagprijs. Om tóch een voorbeeld te geven heb je een gemiddelde zithoek (bank, fauteuil, salontafel, tv-dressoir met tv) al voor iets meer dan 200 euro. Dat valt best mee toch?

Bedenk in deze altijd: Het is beter vooraf een paar honderd euro te investeren, dan achteraf duizenden euro's met de vraagprijs te moeten zakken.

Tijd is geld!

Tijd is geld! Een vaak gehoorde en veel gebruikte term. Misschien heeft jouw werkgever je dit wel eens voor de voeten geworpen, wanneer het werk niet op tijd klaar was. Maar tijd kan ook geld opleveren!

Wanneer je op het punt staat je huis te verkopen bijvoorbeeld, kun je heel veel zelf doen om de verkoop te bevorderen. Dat heeft alles te maken met de woningpresentatie oftewel verkoopstyling/vastgoedstyling. Zo heb je écht de verkoop van jouw woning voor een groot deel in eigen hand. Zonder kosten te maken, maar slechts met het investeren van wat tijd kun je ervoor zorgen dat jouw woning er op en top uit ziet en dus ruimer en positief opvalt t.o.v. andere te koop staande woningen bij jou in de buurt.

Tijd investeren doe je door bijvoorbeeld je woning goed op te ruimen en schoon te maken. Ruimte creëren eigenlijk dus. Op de bijgevoegde foto's is dat heel goed te zien. Zonder kosten, écht geen euro in dit geval, maar slechts met het investeren van wat vrije tijd bereik je al zoveel! Soms zal er natuurlijk best iets moeten worden geïnvesteerd om je woning nóg mooier of beter te presenteren, maar dat hoeft zeker niet altijd. In onderstaande woning zou het nóg beter zijn als de groene muur nog een likje verf had gekregen of ben ik nu té kritisch? 

Kortom wat ik bedoel is dat je met zo min mogelijk middelen het hoogst haalbare resultaat kunt bereiken! Daar gaat het om! Doe er je voordeel mee, veel succes.